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9月17日，-陈润儿到安阳-钢铁业转型升级情况并--。他强调，钢铁业转型发展已刻不容缓，要把握绿色、减量、提质、增效的转型方向，积极主动，抢抓机遇，推动实现“三减三升”，加快转型赢得发展。

　　在当天召开的全省钢铁业转型升级-上，省工信委、安阳市作了-，安阳钢铁、济源钢铁、沙钢永兴、舞阳钢铁等10家企业代表和--作了发言。

　　陈润儿-，钢铁业是河南转型发展攻坚的重点产业之一。近年来，全省认真-经济思想，深入推进供给侧结构性改革，钢铁行业态势逐步好转、重点企业实力增强、企业税利大幅回升，呈现出可喜的发展局面。但也要清醒看到，钢铁业转型发展刻不容缓，一方面，河南钢铁业仍然面临技术装备水平低、污染减排压力大、市场竞争能力弱的现实问题，另一方面，当前也是钢铁企业转型发展的窗口期、机遇期、关键期，抓住了就是良机、错过了就是危机，必须切实增强转型发展的紧迫感。

　　“实施中要注意统筹推进。”陈润儿强调，要将转型发展与调整企业布局、减少污染排放结合起来，与优化资源配置、推进企业重组结合起来，与适应市场需求、提高供给效率结合起来，与坚持技术-、改造装备条件结合起来。他寄语在座的企业负责人要以现代企业家的胸怀和眼界积极参与、共同推动产业转型，实现钢铁业高发展。

　　陈润儿说，要按照-，以供给侧结构性改革为主线，坚持生态优先、绿色发展，把握好绿色、减量、提质、增效的转型方向。要-“四化”重点，即生产绿色化、装备大型化、企业智能化、钢材-化。要实现“三减三升”目标，即钢铁产能、钢铁企业、钢铁排污要减少，产品本地市场占有率、技术装备水平、效益水平要提升。

成本高启 后市未稳

　　钢价在涨 钢贸商在逃离

　　钢价连续上涨让钢铁行业再次振兴，而另一边的钢贸商们却一边眼红着钢厂的利润，一边-着自己的生意。退出者有之，艰难生存者亦有之。

　　买卖双方信息愈加透明的条件下，想和过去一样-已经不可能了，如何不被淘汰活得-，钢贸商们需要好好琢磨一番。t

　　抽身而出

　　从天津北辰区中储大厦到同一区的京宝工业园路程为15公里，一周前，王平(化名)的上班地点从前者变为后者，缘起则是他身份的-变化。“我已经不算是真正-的钢贸商了，现在可以叫我驾校老板。”王平对新金融观察-表示。

　　中储大厦及周边曾是天津较早的钢贸集散地，王平从那里赚得-桶金，然后逐渐壮大，在钢铁贸易这个行当行走二十余年。四年前，在中储大厦见到王平时，他还以发起人的身份召集了身边六七个钢贸商和新金融观察-一起探讨电商平台对钢贸行的影响。彼时，类似新型钢材电子-才初出茅庐不久，而王平也坚信，未来传统钢贸商和电商平台一定会互通有无一起发展得-。

　　四年后的今天，王平已经抽身钢贸行业成为驾校老板，“我的(营业执)照还留着，已经不雇人了，偶尔的有人要货我就临时给弄点，基本是退出了。现在驾校已经有学员了，挺好的。”王平描述得云淡风轻，那个曾经帮助他-的行当似乎没什么值得留恋。“干了二十多年，你说没感情是假的，但到什说什么话，我都这把年纪了，成天提心吊胆地盯着钢价，不想再操那份心了，而且也真是越来越不好干。”

　　相比之下，王平走得还不算-。

　　同在北辰区的韩家墅钢材市场，“这个市场里有几家不干了，现在还有几家在处理库存，也打算走了。”韩家墅钢材市场钢贸商丁女士对新金融观察-介绍。一名运输钢材的大货司机吴先生也对新金融观察-坦承，此前和他一直有合作的两家钢贸商已经关门大吉了。

　　上世纪90年代初，吴先生就蹬着三轮车开始从事钢铁产品运输工作。“没文化，只能出苦力，但以前也的确-不少钱。”至今他仍然记得，候每天能到市场拉两趟货，六日无休。如今，“尤其是近半年吧，一个星期几天有活都不一定。”年近半百，吴先生要为了儿子的婚房继续工作，“不干怎么办呢，其他的也不会干。”

　　和钢贸行业的日渐萧条相伴的，却是钢价的不断上涨。从3月底至今，钢材价格呈现“大涨小回”态势，中间有过两次回调，也仅是回落200—300元/吨的水平，“这-上涨，大概持续了五个月的时间，累计涨幅大约1000元/吨。”网总监向春对新金融观察-介绍。

　　越涨越怕

　　从2016年初的-到如今的高价，近三年的时间里，钢价来了一次华丽-。涨价仍在继续。近的一则消息是，一周前全-13家钢厂发布调价信息，均对钢材价格进行了调整，上涨幅度在0—174元/吨。

　　在胡艳平看来，今年钢材供需整体紧平衡，“供应在-、不同区域阶段性限产影响下小幅增加，需求则在房地产好于预期、工业较为稳定的情况下维持平稳态势，钢材价格水平有所抬升。”她对新金融观察-表示。

　　然而，“越涨越怕”，这是包括丁女士在内的几个钢贸商共同的感受。钢厂出厂价格越高，意味着钢贸商需要付出的成本越大。“钢厂是不允许赊账的，我们要多少货就需要全额垫付多少资金，它每吨涨几十块，我们就要多付几十万。”丁女士说。如果有信号表明未来一个时期内价格会一直上涨，或许丁女士还愿意为涨价买单。“就像2008年那会儿，4万亿计划，所有钢贸商都敢-囤货，因为-，囤得多赚得多。而现在，情况不一样，所以我们都不敢囤货，一来占用资金，二来万一哪天价格降了，那我们就-。”

　　在胡艳平看来，中长期内，经济结构调整以及宏观预期转弱一定会令钢材需求转弱，但短期随着基建-，不必-。然而，对每天都有真金白银出入的钢贸商而言，相比各种对后市的分析和建议，他们似乎更相信亲身体会。“很少看这些信息，有的时候关注了也不起什么作用，你也不知道具体哪天什么情况，所以每天看有没有要货的、要货量是多少，就能对市场有个大概的了解。”而之所以不敢囤货，正是来自于她的真实感受。

　　在和新金融观察-聊天的近一个小时中，丁女士的两部电话几乎是三分钟响一次，这还不算丁女士儿子手机上的业务电话。“你别看着电话-多，很忙的样子，其实绝都是询价的，有的货我这边也要再和钢厂确认，但忙活-下来能成交的并不多。”丁女士主要代理国内两家大型钢厂的产品，“我们和钢厂都有协议，每个月固定要拿一定数量的货，订的少了怕钢厂不愿意，订的多了怕砸手里。”

　　丁女士的下游客户多是下一级的贸易商，李先生就属于这一类。和丁女士与钢厂的“订货”相比，李先生一般是以做“漂货”为主，下游客户为的等。这样的好处是比较灵活，终端要多少，他就找上级贸易商要多少，所以基本不囤货，但这并不代表他们的日子就好过。“也是害怕价格涨得太厉害，因为我们从上级贸易商拿货的时候需要全款，而终端这边是先欠着我们钱的，等于两头我都不占，这年头要钱多难啊，更何况你价格-客户就不要你的货了。”

　　眼馋钢厂

　　以目前的情况，涨价的确让钢贸商有些-，但在钢铁产业的另一端，钢厂则因为涨价而赚得盆满钵满。

　　很长一段时间内，我国钢铁行业始终存在产能过剩的问题，有关淘汰落后产能的文件从十几年前就开始不间断下发，但由于种种原因产能问题并未得到-的解决。到2015年，钢价大幅下跌至十几年前的水平，此外，天气的增多也让钢厂成了众矢之的。“从提出要打蓝天保卫战开始，对钢铁行业提出限产和淘汰落后产能等要求，一系列组合拳下来，是看到效果的。”唐山某民营钢企市场信息处工作人员对新金融观察-表示，“早的检查都是走形式，甚至有提前通知我们的;前几年查处的一些小钢厂也会死灰复燃，但这几年真的很严，拆除高炉-产能这样也真正帮助到了符合要求的钢厂。”

　　从去年开始，各大钢厂的盈利情况就已经有所好转，“利润暴增”“全线飙红”等字眼常常用来形容钢厂的生存状况。于是，钢厂有-一次又一次地加价。

　　从经济利益考虑，钢厂这么做无可厚非，但这也的确影响到了部分钢贸商的经营状况。徐向春就表示，这两年钢材价格持续上涨，而且供应总体是偏紧的情况下，钢厂是很-的。“钢厂在涨价的过程中经常是大幅度地追涨，这样就有可能导致贸易商拿到手的钢材价格往往和市场价格持平，甚至有时候价格出现波动往下调整的时候，贸易商是亏损的。”他分析称。

　　这种情况下，钢贸商必须准确掌握拿货和销售的节奏才能避免不-的损失。“就是价格上涨过程中尽量慢点卖，下跌过程中就快点卖，但钢价一直属于高位震荡，我们拿货成本太高，所以稍微一点不注意就会损失。”李先生坦言，“钢价上涨，绝大部分让钢厂拿走了，我们真的是眼红，而且已经有那么多利润了，钢厂还增加-比例，抢占我们的市场。”

　　的确，近几年很多钢厂都加强和终端商户的合作关系，加大直接供应的比例，但在东北某民营钢厂负责人眼中，这并不会影响钢贸商的生意。“和我们合作的都是城市地区很大型的项目，一般规模的贸易商-没有这个能力接这么多的货，而我们也在增加和大型贸易商的合作。”该负责人还对新金融观察-表示，“钢厂不欠钱，大部分终端都需要，所以这部分市场我们并没有抢占。”

　　可能的出路

　　“以前钢贸商-方式有两种，一种是通过信息不对称赚差价;一种是通过囤货低买高卖-，就是做库存。”王平总结。而让他离开的原因，正是这两点几乎都不存在了。“信息越来越透明，钢厂卖价多少大家都知道;囤货成本居高不下，那还-。”当然，并非没有补救的办法。很多钢贸商都和王平一样引进了简单的切割设备，针对客户的特殊需求提供服务和深加工，这也是一直以来-推崇的钢贸商转型方式之一。但在引进设备半年之后，王平的感觉是：“加工配送只能-一定的服务费用，指望能-是不可能的，其实用处不大。”

　　在徐向春看来，这的确是事实，钢贸商还是主要靠价差来-，这个会很快，所以，中小钢贸商或者不愿意或者没能力去做加工服务。但他同时-，尽管配送加工不-，“但这是未来的一个趋势，随着城市要求严苛以及城市土地空间狭小等问题的-，大量的前期施工包括对钢筋的焊接、-等都不可能直接在工地上进行，所以将来肯定是需要有这一块业务的。”更重要的是，钢厂的货一般都是固定型号的，“钢贸商通过加工配送对分散的小客户进行销售，和钢厂相比是有一定优势的。”

　　除此之外，一些钢贸商也在积极地寻求新的避险方式，比如期现结合。丁女士就尝到了甜头，“儿子学的就是金融，所以他帮我做钢材-，这样店里的实际经营状况和-操作有时候可以相互弥补一下。”尽管如此，她依旧还是觉得生意不好做，“我是三年前才开始自己做钢贸的，之-直给别人打工，的时候。但我已经投了这么多钱做了，就得坚持下去，不像开驾校的已经把钱赚够了，不做也就不做了。”

　　无论如何，和十几年前相比，贸易商的机会和生存空间已经不可同日而语t。“以前是整个钢铁行业都处在一个成长期，市场容量不断扩大需求不断增加，因此市场机会就会多，现在随着需求基本饱和以及销售渠道和销售方式变化，贸易商的机会就会少得多，生存空间就会受到挤压。”徐向春说。

　　其实，早在五年前，传统贸易商就已经开始洗牌，这过程一直延续至今。“既然-的时代已经过去了，那就面对现实，想留下的就多做些尝试，别总想着一口吃个胖子，不愿意坚持的就转行，也别耽误时间，腾出空间对整个行业发展也有利。”前述钢厂负责人表示。

9月7日，由辽宁省金融办、辽宁证监局、大连证监局和大连商品-（下称“大商所”）联合主办的产业企业风险在沈阳举行。会上，还举行了大商所-鞍山钢铁集团有限公司产融培育基地揭牌仪式。大商所总经理王凤海和鞍钢集团副总经理、鞍山钢铁集团董事长王义栋共同为基地揭牌。

　　王凤海表示，为充分发挥-的-带动作用，2017年，大商所启动了产融培育基地建设，先后与青岛港、唐山钢协、九三集团等合作设立了11个产融培育基地。一年来，产融培育基地充分发挥了-在市场培育中的“传帮带”作用，通过企业培育企业，形成-与产业链上下游或周边企业共同学-、用-的局面。

　　王凤海介绍，为提高产业避险效率，大商所持续探索服务市场的新思路和新方法。如，在鼓励参与者直接利用-套期保值的同时，为企业提供更多工具、模式和渠道，引导企业间接利用-市场做好风险管理；在保持传统会议、培训活动的同时，开展产业服务类-试点，为实体企业提供场外业务实践机会。2017年，大商所在相关金融机构的共同支持和参与下完成42个试点项目，-交易策略以组合策略为主，试点模式由单一购销价格风险管理转向利润风险的综合管理。鞍钢集团、九三集团、北大荒集团、天业集团等各行业-均积极参与试点。

　　“传统钢铁业需要转换经营思路，利用金融衍生品工具构建新型采购和销售体系，逐步建立期现结合的经营模式。”王义栋表示，钢铁企业要构筑虚拟钢厂模型，利用-和现货市场价格评估未来钢厂利润趋势。钢材销售方面，预期钢材价格下跌时，可以通过钢材-卖出套保，锁定销售价格和销售利润。库存管理方面，在补库存时可通过买入铁矿石、焦煤和焦炭进行套保，建立虚拟库存以锁定成本；在去库存时，可以卖出原料套保，-库存减值风险。此外，企业还可以利用-市场指导现货销售和定价，合理控制销售节奏。

　　“经过多年‘期现结合’操作，鞍山钢铁充分利用虚拟钢厂等套保方式强化了原料和销售管理。在原料端，实施库存管理、丰富采购模式，有效控制原料成本；在销售端，合理把控钢材现货库存，指导销售定价，-减值风险。”王义栋表示，在“实体+金融”的新业态下，-已经是防范企业经营风险的重要工具，合理应用“期现结合”新模式将稳定实体产业的经营环境，助力企业平-康发展。

　　来自相关-、辽宁省相关产业企业、金融机构等单位的约350名相关人士参加会议，针对企业风险管理的相关问题进行了沟通探讨。

　　相关嘉宾-，经过多年探索和发展，鞍山钢铁走出了一条“实体+金融”的发展新路，在国有企业开展套期保值业务方面起到了排头兵的作用。此次设立的大商所-鞍山钢铁产融培育基地将充分发挥鞍钢的优势和-业务经验，对于培育和推动东北企业利用衍生品市场具有重要意义

 

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