郑州度之瑜商贸有限公司是一家以客户需求定制、制作、服务、批发等为一体的综合性贸易服务销售公司。公司经营范围有：工艺品、文化用品、办公用品、电子产品、家用电器、陶瓷制品、日用百货等等。公司以“客户满意”为宗旨，及时快速的推出-较新、较具-和美感的特色商品，为客户-生活、家居、文化、商务、保健、休闲、***等等各类商品小熊豆芽机、礼品。欢迎各位老板、朋友咨询和定购。
礼品行业的经销商应该知道，***作为产品进入市场的助推器，在营销4p策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，经销商，应该学会花小钱，办-，来策划好***活动，只有这样，才能获得的市场份额。
一、***要坚持“两高两差”原则
很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做***，针对这种情况，经销商就要自己去想一些办法。其实，经销商自己做***，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。
所谓“两高两差”，就是“产品差异化、-位、高***、***差异化”。也就是经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取-策略;因为-，所以会有较大操作空间;因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的***活动。但经销商要想让***活动效果好，醉#后还要使***差异化。
坚持了这个原则，经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下，自己独立操作***活动，让市场一直保持活跃的状态。当然，这种模式也有一个前提，那就是厂家必须允许经销商可以二次定价，这也是经销商必须要争取的一个醉#基本的权限。
二、***要系统，且坚持常做常新
很多经销商在做***活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己***的系统性规划，厂家让做了，就做，不让做了，就等，因此，缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激商务工艺礼品定制烈的市场竞争中，尤其是***站中获取主动，就必须要对市场做年度***计划，同时，还要把这些***计划分解到季度、月度，以-***的落实。
同小熊豆芽机时，经销商要想让***效果达到醉#大化，还必须坚持“常做常新”，此外，做***不能太近视，不要等到竞争-冲击或者打击了，才用***的手段来抗击。其实，***有不同的定位，即可以冲击市场，-地切入市场，也可以有效打击竞争-，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的-度、美誉度、忠诚度。
因此，***要保持-结，竞争-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”，这就要求经销商需要运用差异化的***，来吸引下级渠道商及消费者。
在某年4月份的深圳礼品展期间，邓涛关于氧吧灯出厂价从85元调低至65元的建议当即获得了森 普公司高层的认同并执行。邓涛也理所当然地获得了森普氧吧灯在杭州地区的代理权，邓涛回到杭州已 是四月底了，五月的杭城，天气已热，接下来的六、七、八月份气温会越来越高，在这种天气下，杭州 会议礼品的机会很少；作为***品，100元价位的氧吧灯又似乎太高，而且，如果通过礼品公司正常的销 售途径，推广期大约需要两个月甚至更长的时间。怎么办？邓涛反复思考，氧吧灯在杭州地区的市场开 拓从哪里切入呢？ 夏季什么好销？答：空调。 空调商务工艺礼品定制与氧吧有什么关系？答：空调房间 需要净化空气。 答安已经出来：买空调，送氧吧。 有了销售目标，邓涛马上与杭州醉# 具-的大商场银泰百货联系。为什么要找这家商场呢？因为当时这家商场的空调销售在杭州各大商场 中不是很-势，可以借五一节***，果然，邓涛与该商场家电部经理沟通后，一拍即，由邓涛的公司 、银泰百货和七家空调供应商联手出资在各大媒体上做广告：买空调送氧吧，但商场要求邓涛方面：一 要出5000元广告费，二要先以50元一台的价格提供100台氧吧灯，而该产品当时的进价是65元一台，超过 100台时才按85元一台向邓涛购买。因为银泰的计划是：这次活动共有7天，差不多只能卖100台空调。邓 涛盘算着：100台低于进价销售的氧吧灯，直接亏损1500元，加上5000元的广告费，在这次活动中的付出 共计6500元，而这次活动的广告面覆盖了杭州各大媒体，预计广告价值20多万元。计算后，邓涛认为可 以一搏，他向银泰百货提出了条件：氧吧灯虽然属于这次活动的赠品，但要求将产品图片放大至广告篇 幅的顶格，要有森普氧吧灯把森林带回家的广告语，要标注238元的零售价……等 等，双方醉#终谈妥。 随之，几天后买空调送氧吧的广告以通栏和双通栏的篇幅在杭城各大报纸 刊登，把活动氛围一下渲染开来，推向-，市场反应热烈：本来日销售10台空调的商场，结果每天能 卖40多台，七天中总共销售了近400台，这个数据，刚好让邓涛为此付出的费用基本打平，而广告效应巨 大。 在这次活动中，邓涛借助别人广告，使森普氧吧灯的-度在一周内覆盖整个杭州地区。 接下来，邓涛-的万科礼品公司销售森普氧吧灯的业绩每月达5000～10000台，取得了-的经济效益 ，邓涛和银泰百货实现了-，同时邓涛买家电，送氧吧这一成功经验，森普公司迅速在全国各经销商 中推广，森普氧吧灯创造了灯具始上的销售奇迹。 作者简介 邓涛，中华传统 工艺-，-传统工艺师，著明旅游纪念品及礼品设计策划-，与美国- 卡特、前-基辛格、金融泰斗格林伯格、国际-成龙等十余位美中杰出人士一起同获美中杰 出贡献奖，被首届礼品业年会誉为礼品品牌营销的倡导者和先行者。他作为总策划曾负责首届 休闲博览会全部特许礼品的开发、设计、销售，有100款设计作品被博物馆收藏并专题展出，其个人 近五年均入选刊物<商业年鉴>业界名人，已为-、世博会、选美大赛等-大 型活动-设计过上百款精典作品。邓涛现任美中商业协会-与设计-会玉席、浙江省礼品行业协 会-会长、杭州市旅游商品行业协会会长、杭州万科礼品有限公司董事长等职。
很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做***，针对这种情况，经销商就要自己去想一些办法。其实，经销商自己做***，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。
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