郑州度之瑜商贸有限公司是一家以客户需求定制、制作、服务、批发等为一体的综合性贸易服务销售公司。公司经营范围有：工艺品、文化用品、办公用品、电子产品、家用电器、陶瓷制品、日用百货等等。公司以“客户满意”为宗旨，及时快速的推出-较新、较具-和美感的特色商品，为客户-生活、家居、文化、商务、保健、休闲、***等等各类商品琉璃工艺品、礼品。欢迎各位老板、朋友咨询和定购。
礼品行业的经销商应该知道，***作为产品进入市场的助推器，在营销4p策略当中，有着举足轻重的作用。因此，这也就要求，经销商，应该学会花小钱，办-，来策划好***活动，只有这样，才能获得的市场份额。
一、***要坚持“两高两差”原则
很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做***，针对这种情况，经销商就要自己去想一些办法。其实，经销商自己做***，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。
所谓“两高两差”，就是“产品差异化、-位、高***、***差异化”。也就是经销商在选择产品时，要坚持差异化，因为是差异化的产品，所以，可以采取-策略;因为-，所以会有较大操作空间;因为有空间，所以，可以经常做一些形式各异的***活动。但经销商要想让***活动效果好，醉#后还要使***差异化。
坚持了这个原则，经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下，自己独立操作***活动，让市场一直保持活跃的状态。当然，这种模式也有一个前提，那就是厂家必须允许经销商可以二次定价，这也是经销商必须要争取的一个醉#基本的权限。
二、***要系统，且坚持常做常新
很多经销商在做***活动时，由于受厂家影响太深，往往缺乏对自己***的系统性规划，厂家让做了，就做，不让做了，就等，因此，缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中，尤其是***站中获取主动，就必须要对市场做年度***计划，同时，还要把这些***计划分解到季度、月度，以-***的落实。
同时，经销商要想让***效果达到醉#大化，还必须坚持“常做常新”，此外，做***不能太近视，不要等到竞争-冲击或者打击了，才用***的手段来抗击。其实，***有不同的定位，即可以冲击市场，-地切入市场，也可以有效打击竞争-，同时，还可以树立品牌形象，保持产品及品牌的-度、美誉度、忠诚度。
因此，***要保持-结，竞争-用的***方式，用的***品等，就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”，这就要求经销商定制商务衬衫需要运用差异化的***，来吸引下级渠道商及消费者。
“-”、“***-”，直到现在，这样的理念仍然是礼品行业很多商家奉为-的***信条。然而下面的例子恰恰说明，只有找准***的对象群体，把握他们的消费动机，才能让***的投入得到合理的-，反之则有可能得不偿失。
新源百货信息部的朱经理一直在考虑商场里***活动存在的弊端：消费者的消费动机越来越难把握，目标消费群体越来越难圈定。***活动虽说吸引了一些消费者，但他们只是一些流水一样的过客，多关注-商品。而商场的那些vip消费者，他们为商场贡献了大部分的利润，却享受不到与之相对应的v-，这是不公平的。
财务小刘对***存在的问题也相当不满：在没有***活动的时候，商场的客单价（消费者平均购物金额）还能维持在100元左右，只要一到***活动，客单价就会下滑20％。虽然销售额的上升超过100%，可是毛利却下滑了15％。
“我们为什么就不能圈定我们的目标消费群体，对准消费者的购买动机，专门组织一次只针对会员的***活动呢？”会员部的负责人小唐说，“我们应该专门为会员们打造出一场能够满足他们求实、求新、求奇、求美、求名、求便的特色***活动，吸引更多会员成为我们的购买主体。”
“这个主意-，我们可以通过短讯息、电子邮件、传统信件等联络手段来联系我们的会员，这样既可以避开电视、报纸广告等宣传方式让消费者产生的距离感，拉近与目标消费群体的距离，又可以增强他们消费的-。”策划部主管小陈说，“我们同时还可以在卖场周边悬挂刀旗广告、跨街拱门、楼体条幅、pop宣传画，扩大活动的声势，主题就定成‘-盛宴，-的爱献给-的人’。虽然是专门为会员们搞的***活动，但其实同样可以吸引其他消费者，只是一定要-我们的会员可以享受到特殊的待遇。”
小陈接着说道：“会员专场不能全天都进行，那样就没有新奇感了。我建议每天晚上8点到12点进行，这个时段普通消费者的数量不多，不会影响到会员消费者的正常购物。尝试连续做1周，对我们来说，成功了固然是个收获，即使失败了也不会有太大损失。”
转眼间，***的日子到了。晚上8点，新源百货的全体管理人员在大门前迎接当日入场的所有会员，每一个光临新源百货的会员消费者都得到了一张价值38元的购物现金券，可以在当日抵用现金购物。全场所有的商品都加入了***活动，醉#低2折，醉#高不超过8折。在这一时段，会员积分方式也由原来的每1元积1分，变更为每1元积1.5分，以-会员的购物-。同时，为了提高会员俱乐部的影响力，商场每天晚上邀请一位本地名人到场进行购物-，醉#高奖项为价值4500元的港澳双人-游。
无处不在的-激发起会员们的-热潮。在随后的几天，光临会员专场的会员消费者越来越多。会员的带动能力也像滚雪球一样越滚越大，vip人数达到平时的12倍。经统计，商场发现会员专场效果-。每天到场的会员在5000人左右，每人购买金额平均在200元左右，仅每晚8点至12点，商场的销售额就在百万元左右。
找到***-醉#大的群体，摸准这一群体的购物动机，用火力集中的***方式动员他们，新源百货会员专场的成功说明的恰恰是调准***焦距的重要性。
很多经销商代理的品牌，往往是二、三线品牌，限于企业实力与规模，往往拿不出更多的费用来做***，针对这种情况，经销商就要自己去想一些办法。其实，经销商自己做***，坚持“两高两差”原则，可以克服费用不足的短板。
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