莱芜---无人售货机招商来电洽谈 山东幽色放心选购

选择合适产品

销售的产品类型决定了自动售货机的设计架构、布点和扩张方式、盈利结构、发展路径和运维成本。从目前市面上较为成功的自动售货机来看，所选品类需要具备市场空间大、消费频次高、高毛利及高单价这四大因素。自动售货机受到自身sku和品类的-，用户基本上是单件购买，所以必须坚持以上四点才能提升盈利空间。选定品类后，还可以在sku上进行适度优化，根据用户的历史购买数据，实时更新sku。目前市面上的自动售货机以饮料销售为主，但也已出现了自助冰激凌机、自助点唱机、汽车自动机等多种形式的自动售货机，随着市场和技术的日益成熟，未来自动售货机将会立足于满足消费者需求，呈现多元化的形态，涵盖更多的消费品类，并拓展到自助服务。过去几年，传统商业经历了从零售到服务的转变，将来自助服务领域也将会是自动售货机的又一大-。

自动售货机之点位

自从无人零售的概念从马云的口中-，便如同潮水般一发而不可收拾的汹涌起来。随着几年时间的逝去，无人零售行业慢慢衍生为了自动售货机行业，而当初与其齐头并进的无人零售店，现如今却日暮西山，已是大不如前。即使是自动售货机行业，现如今也已度过其红利期，竞争及其激烈，想要从中-，更是需要细心经营方可。

我们选取点位，首先要考虑流量问题；我们选取的位置，首先要-有较多的量，这样才能-我们自动售货机里产品的销量。其次则是要-我们选取的地方，对于我们售卖的产品有足够的需求，例如学校，车站，工厂等，是封闭的场所，这样可以-需求性。后我们再考虑放置地区的人群的年龄段，是否可以接受新兴事物，例如老年人基本都不会在自动售货机上选购商品。

而根据上述情况，点位选择好之后，如果是在车站，学校等场地，则需要去与相关负责人员洽谈点位使用的事情。而我们洽谈时首要注意三点：

首先是商讨放置售货机的电费收取情况，而根据收费形式的不同，可以分为定额收费或按照电费的使用情况实际收费。其次则是关于场地租赁费用的洽谈，这个费用一般包括场地租赁费和物业管理费。后是关于费用收取的方式的商议，一般是定额收取费用或按照销售所得金额的比例，收取费用。

在和相关负责人相商好之后，我们就可以把我们的自动售货机投放进去，在投放上，我们可以与广告商合作，在售货屏上播放其广告，而我们收取广告费，自动售货机作为新兴的流量产品，广告收入也是其较大的一部分。

首先在功能上，无人便利店与无人售货机的功能几乎无二，它们都是智能自动化的产物，只不过无人便利店齐全，而无人售货机就像是一个迷你缩小型的无人便利店，而且在售卖的产品上，也不能售-较大型的产品。无人便利店售卖的产品数量与种类，都是-无人售货机，这一点，是无人售货机所不能-的。

但是无人售货机相比起无人便利店，它的成本远远低于无人便利店，一家无人便利店的成本大概在10-20万左右，而无人售货机的成本不过1-2万，甚至不足一万。相同的成本，选择无人售货机的话，其无人售货机完全可以覆盖一整个小区，拥有无人便利店所不曾拥有的覆盖性。

而且在能耗上来说，无人便利店也是远高于无人售货机。虽然无人售货机和无人便利店都是自带流量的产物，但是无人便利店还是需要适当的推广，才能带来足够的收益。