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销售预测与“牛鞭效应”

长久以来，服装业已有意无意地走上了以量-的路子，以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。　　在分销模式上生产商—品牌商——零售商模式在服装业销售渠道中为普遍，此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季，潮流女装批发，秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量，品牌商以的订货量为依据下单给生产商。　　

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈，不见得真正反映了消费者的购买逻辑，与消费者实际需求存在不小差异。往往倾向订购较多的商品以备断货；品牌商为满足的需求而储存更多商品以备补货；生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险，再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量，终在各环节造成库存压力。　　

供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”，“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷，使得库存结构不单是成品，便宜女装批发，而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段，这种效应被市场增长所淹没，而一旦市场发生一点风吹草动，温州女装批发，供应链个环节上的库存马上显现出来。　　

品牌商的营销部门如果能提前-、再参考-对市场的敏锐触角来把握市场需求，引导买手的购买，这样从市场源头预防信息失真。

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outo与您分享-尾货批发可以分为挑款和走份两种方式。

挑款

挑款拿货，-店主可以选择自己喜欢的款式，挑款拿货价格比正常走份批发的价格高20%-50%左右。这种进货方式适合单店小店，挑款拿货，对进货人员的服装审美及市场定位能力有-的要求。-是较为的-店，可能会比较喜欢挑款拿货。但是挑款拿货有下面这些特点：

、挑款拿货的进价成本比走份批发要高，压缩了产品的利润空间；

、挑款拿货每次的进货数量一般都比较少，需要频繁出行进货，出行成本-提高，这样也变相提高了进货成本，再次压缩了产品的利润空间；

、进货的人员需要对市场的流行趋势要非常清楚，这个是很多做服装买手都做不到的，相当有难度；

、对自己的客源定位非常了解，知道自己客户的喜好和需求，这个要求要有比较多的时间用在和终端消费顾客接触上。挑款经营服装，主要还是做熟客为主，很难做大做强。

二、走份

在-尾货这个服装细分类目中，-尾货走份批发和传统服装批发市场的打包批发有点类似，但又精细！