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outo服装配送-丽水批发女装韩版

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    2021-8-20

何先生
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销售预测与“牛鞭效应”

长久以来,批发女装韩版,服装业已有意无意地走上了以量-的路子,以过剩的产量满足供应链下游环节的需求。  在分销模式上生产商—品牌商——零售商模式在服装业销售渠道中为普遍,此模式下的销售预测信息是通过一年(春夏季,秋冬季)两次订货会在销售渠道各环节流动。通过当地零售商的订单量预估向品牌商订货量,品牌商以的订货量为依据下单给生产商。  

沿上述渠道产生的预测信息掺杂了各利益相关方的博弈,不见得真正反映了消费者的购买逻辑,与消费者实际需求存在不小差异。往往倾向订购较多的商品以备断货;品牌商为满足的需求而储存更多商品以备补货;生产商为了应对品牌商的需求和生产环节的诸多风险,再扩大生产量。从零售商开始沿着供应链到生产商逐级放大产量,终在各环节造成库存压力。  

供应链管理把这种现象叫“牛鞭效应”,“牛鞭效应”是类似大众服装品牌这种面向库存生产企业的天然缺陷,使得库存结构不单是成品,而且包含原材料和半成品。在市场急速成长阶段,这种效应被市场增长所淹没,而一旦市场发生一点风吹草动,供应链个环节上的库存马上显现出来。  

品牌商的营销部门如果能提前-、再参考-对市场的敏锐触角来把握市场需求,引导买手的购买,这样从市场源头预防信息失真。




在以品牌商为-的供应链协同运作模式中,供应链上所有参与者围绕品牌商的目标客户,在全程协同供应链计划体系下运转。销售与反馈模块分为产品上市前的销售预测、订货计划、***计划;产品组织设计分为设计计划、产品推广计划、协同供应链计划;采购生产分为面辅料采购计划、外协生产计划、自产计划;物流配送分为库存计划、配送计划、补货计等(如图六示)。  

以品牌商为-的供应链协同运作模式的主要目标是,围绕消费者,通过顺畅的信息反馈机制,缩短前置时间,通过供应链的各环节消除包括时间在内的各种浪费,减少或取消那些不能带来增值的环节,以协同运作满足小批量多品种的市场要求。  

在供应链协同运作的各个环节,无论从理论还是实践角度看,都没有什么-的地方,其关键在于有效执行,以整合整个服装供应链,缩短从设计、生产到零售终端之间的距离,为品牌商的企业战略服务,从而提升品牌价值和竞争力。




outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女装全品类产销对接平台,通过资源整合把原材料供应商,单品设计机构、生产工厂、分销商、零售商连城一个整体的网链结构。

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曾经可能只有目的,就是成交。现在,在成交后我们还要有一个动作:圈住流量。

尽量引导顾客给出联系方式,-至微信进行系统管理,发展自己的私域流量。毕竟一场-让我们知道了,没有私域流量的店铺,是活不下去的。






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