影响展会效果的因素非常多,某一个或者几个原因可能会直接导致展会的效果不佳,因此要做一场的展会就必须尽力达到面面俱到。
在前期准备工作的时候,我们应尽量考虑到以下几个方面:展会的规模,展会的位置,展品的摆放,公司的宣传,业务员的度,后期的跟进,这些都是影响效果的因素。一般来说展会的规模、位置是这些因素中比较重要的,较大的展位规模、较好的位置的展位价格是比较贵的,但是也确实能吸引更多的客户流量,可以说为此付出还是值得的。
以上的因素,如果企业这些都做好了,就算到时规模不是很大、位置不太理想,效果都不会太差的。也就是说,如果我们参展商的业务员度较强、后期跟进紧密,展会现场布置较为吸引顾客,我们在展会中获得客户的机会还是很大的。
所以说,在展会前期准备中,公司应安排比较有经验的经理对业务员进行动员和培训,让业务员深刻认识产品客户群,产品特点,怀着重点去参展效果还是会好很多。另外就是要对展位的搭建有一定的想法,虽然我们的位置和规模不一定大,但是别出心裁、富有-的展位设计还是可以博取很多参观客户的眼球。
如果有当地客户也去参展,我们就要事先联系客户看对方什么时间合适,然后去拜访对方。所以会后的跟进的时间,我们要掌握好,不然很容易让自己手忙脚乱的。在这里,天津展会搭建公司,作者还想说一句,我们还是主要针对那些意向比较大的客户,因为我们不能把精力平均分配到每个人身上去,这样是不可能的、不科学的。我们在展会上就要标注好哪些客户拿了样品、哪些客户停留了很长时间、哪些客人曾经讨价还价等等信息,针对有意向客户要及时以价格等优势条件,尽快与其约定时间再谈。
只有在展会上我们把前期工作做好,并有条理地整理好了客户的资料,我们后续才能地、有所侧重地展开客户的后续。作者所说的每一项都比较重要,希望大家深思。
说到展会,可能在各行各业做内贸、外贸的朋友们都比较熟悉。每个行业,都有与之相关的-小小的展会,通过这些展会我们会见自己的老客户,结识新客户。
与众多-小小的电商平台相比,展会一直以来,以它无可替代的姿态屹立在商业圈。虽然近些年来,天津展会搭建多少钱,电商的发展是如此迅猛,但是展会的-却一直以来没有受到丝毫的撼动。
国际认为,天津展会搭建布置,展会的优势不外乎以下几个方面:首先,展会上我们可以携带产品样品供客户现场了解,布置得体的展会可以让客户对我们的企业有一个深刻的认知。亲身实地与客户面谈交流,比较容易打开局面,很多客户现场都能跟我们签单。再者,现在商业网络的案例举不胜举,不管是国内客户,当然尤其是国外客户更不想与一个素未谋面的的公司开展金额庞大的贸易往来。
除此之外,天津展会搭建,我们还可以在展会上定期与我们的老客户见面,对维护与客户之间的关系起到了非常关键的作用。现在产品的竞争日益激烈,没有定期的维护,很可能就会因为疏于打理或者其他种种原因,让我们痛失-的客户。那么在展会上,我们与老客户谈一谈,交流一下产品的使用情况、客户对我们企业的期望以及未来的合作发展,这对维护我们的-客户的意义是非常重大的。
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