惠州获客平台-推神网络-获客平台运营

-负责流量的一般有三块，分别为线上推广（sem、seo、各类付费广告平台、aso）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广，这里没有提及品牌广告，获客平台哪里找，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。

其中，获客平台运营，流量主要来源于线上推广，商务合作的意义在于露露脸，通过和各类企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度和可copy导致各平台重视度都不足。

下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、-策略三个方面进行规划。

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规划团队

-流量运营如何规划团队？

重市场的公司，流量由市场负责，重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。前者由市场vp直接带团，后者由运营vp直接带团。

两者的区别主要在于：市场负责流量时候，品牌、社会化营销能起到-的协同作用，运营负责流量时候，活动策划、产品运营能起到-的协调作用。

各岗位-技能和kpi要求（仅供参考）：

sem经理：非常熟悉sem后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有-的数据分析能力。

kpi要求：负责全渠道sem、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级。

seo经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂aso技巧优先。

kpi要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然-，-监控与删除，-用户社群营销。

dsp经理：熟悉主流-广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，-的数据分析能力。

kpi要求：负责广点通、新浪、今日-、智汇推等平台投放，与-用户和成本。

app经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对cpd、cpt、cps熟悉，对aso有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先。

kpi要求：app的download、注册量，投入产出比。

商务经理：-的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有-的成本意识。

kpi要求每月合作企业数，投入产出比。

-经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营和活动策划有一定的理解。

kpi要求：活跃粉丝数、转发率、新增注册用户。

策划经理：-的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解。

kpi要求：专题策划数量、专题转化率、活动策划、活动策划转化率，事件营销。

经理：有过o2o经验优先，热爱户外活动，-的沟通能力。

kpi要求：app download、注册量，投入产出比。