outo是杭州新洞科技有限公司旗下的女装全品类产销对接平台,通过资源整合把原材料供应商,单品设计机构、生产工厂、分销商、零售商连城一个整体的网链结构。
outo与您分享服装店经营如何提高顾客-(一)
顾客离店
1、已成交客户 —— 让对方感觉我们-对他好
送客离店是一种起码的礼貌,是对顾客基本的尊重。如果我们让顾客默默的独自离开,多少会让顾客感到心里不爽。顾客付款前要对他好,付款后也要对他好。
如果我们能调整好自己的行为,做到购买时对他好,购买后对他-,就会让顾客觉得我们是-对他好。
2、未成交客户 ——为下一次进店打基础
我们要做到让顾客感动,顾客购买时,要对他好,便宜女装批发,顾客不买时,要对他-。因为顾客购买时你对他-,他认为是应该的。
因为你希望他购买你的产品,可是他不买离开时,你可以做到比刚才接待时对他更热情-,顾客就会感动,这也为顾客下次进店打下一个-的基础。
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outo与您分享视觉更新
产品选好后,需要做的是什么?“在视觉上,让它们看起来更显贵。”
因此,店铺的视觉更新紧跟其后。
扎根于视觉营销这么多年,共和君总结了2个基础好操作的方法:
一是用流行颜色放大视觉吸引力。
二是确定秋季主题,利用元素、道具塑造场景感,引导购买。
举个例子,像 max mara 这个橱窗,就用驼色让整个橱窗充满秋日的温暖,在透明玻璃容器里,它还分别展示了面料、内部填充物,温暖的同时还强调了商品的卖点。
流行色的店铺设计,可以-下图,查看具体操作。
那么利用季节元素制造主题,打造场景就更简单了。
我们只要加以秋季的落叶,绿植,或是单车、报纸这类氛围道具,就能让顾客有代入感,女装批发,还会让店铺的色彩鲜亮起来,更有进店欲。
日本涉谷这个橱窗,则选了和蓝色风衣颜色更衬的粉色樱花作为背景,还用镜面放大了空间,使商品-,使整个橱窗都充满了初秋清凉的美感。
那么在卖场内,就可以在磁石点利用模特或模特群组来展示搭配,吸引人、也显贵。
终端信息“准确”“及时”传递到品牌商
服装业的“牛鞭效应”很大程度是由于信息从终客户通过零售商向品牌商、生产商传递过程,无法实现准确、及时共享,使需求预测信息逐级扭曲放大而形成。 网络技术使信息分享变得实时、-且费用低廉。通过销售终端系统、射频识别标签、条形码扫描器和自动识别的应用,信息可以直接从源头获取。基于互联网技术的管理信息系统模型分操作系统、软件系统和操作系统三部分(如图三)。
图三:基于互联网的管理信息系统模型
国外很多品牌商已使用基于互联网的管理信息系统。以zara为例:遍及各地的zara各门店把销售信息每天汇总发往总部,同时依据当前门店库存和当周销售状况每周两次向总部发出补货订单。总部依据各门店的销售量和补货订单信息,可以分析判断各种产品是否。一旦分析显示有产品滞销,时间取消原定生产计划;如果产品,则安排预留的冗余产能迅速追加生产、快速补货,抓住销售-。如此快速实时的应对,女装批发货源,没有-的信息系统是无法-的。
国内服装业从运营模式来看,品牌商基本不负责生产过程及销售终端,对产业链上合作商信息控制困难,但应用信息技术,建立有效的信息沟通共享是-。 可喜的是,信息化已经在国内服装企业逐渐展开,象epr系统、零售商管理库存(rmi)及供应商管理库存(vmi)等系统已经被应用,女装批发市场,很大程度上可以帮助企业信息系统的整合,实现对整个供应链的有效管理,使经营者能关注信息的内涵以及运用信息做出-的决策。
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