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顾客：“老顾客也没有优惠吗？”

分析：20%的老顾客创造80%的效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接-。有些导购会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠!”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗?”直接打击顾客对店面的好感。

应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的-，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结识您这样的朋友，我感到-兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来，如果有赠品的话，广州胖人服饰厂家，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

顾客：“我再看看吧。”

应对：按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

1、我们有，别人没有的东西；

2、我们能做，别人不愿意做的事情；

3、我们能做，比别人-的东西/事情；

4、我们的附加值。

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大码服装虽一直游离于主流边沿，但也契合了不少中老年消费群体的需求，从近两年大码服装稳定的销售业绩来看，这一特殊的服装品类无疑有着忠诚的消费群体和广阔的市场前景，各推出大码服装业务也意在于此。

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你总说生意不好的原因是因为“没人”...

可是你是否知道，有多少从你店门前路过而没进店的准顾客？截流、喊宾都不需要多么高明的技术，去做就可以了。进店人数增加了，业绩自然会更高！

你总说你天赋不够、技巧比不上别人...

可是你是否知道，哪个导购的技巧不是通过千锤百练而不断进步的呢？即使真的如你所说你的天赋稍浅，但持续的通过工作去练习，-别人、成为-卖手也是迟早的事情。可怕的是，天赋比别人浅却比别人更懒。

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据业内人士介绍，品牌服装毛利率一般在40%以上，原创胖人服饰厂家，开一家品牌服装专卖店全部的投入在10万到20万元左右。陈虹(化名)小在解放南路开了一家面积不大的服装专卖店，胖人服饰厂家有哪些，顾客是20至30岁左右的女性。她表示，这家店面约30平方米，开店全部的投入为12万元，包括店面转让费2.5万元、年租金4.5万元、批货款2万元、装修费用1万元、品牌服装专卖店费1万元、流动资金及其他1万元。

若按三年分摊服装专卖店店面装修费用、转让费，每年约为1.2万元，加上两个营业员的工资2万元，电费、电-7000元，管理费、税收1万元，其他费用、损耗 1.1万元，年支出费用合计6万元。而年营业额为20万元左右，按其经营的品牌50%的毛利率计算，年利润约为4万元。