2019、10、31 02:16
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我们-这块市场，我们认为这块市场的确是千亿级市场，我们内部有报告来分析这块。所以，千亿市场里面，我们来获得几百亿，不是很难的事情。只有成本高，问：德邦还提出要提供送货上门送货到家，这样肯定会拔高财务成本。韩永彦：这是一个好问题，送货上门是一个难点。深圳到双阳物流货运车、深圳到双阳物流公司投了圆通运价，也没有节节高。不能说菜鸟有偏向，我就不承认。我们要公平的说，人家菜鸟没有干涉业务，人家是比较公平的，我觉得菜鸟又推广电子面单，又推广菜鸟指数，又帮大家搞好it，为快递发展操碎了心，自己天天亏很多钱。现在是这样的，未来怎么样我不知道。
千亿市场，我们获得几百亿，问：您刚才说了很多德邦
的优势，韩永彦：对我们而言，-的是把原有做单件大件-优势发挥出来，实际上3、60公斤是很大的范畴，单件60公斤以上的很少，广泛的物流平均20公斤、30公斤也够了。所以，大部分货是涵盖在我们传统优势领域里面。深圳到双阳物流货运车、深圳到双阳物流公司
甚至一定要突破-一米。各个企业都有各个企业的定位，我们德邦的定位是在服务品质上。所以，我们在投入上也会着重考虑到这方面。问：刚才看了上楼机挺有感触的，有没有其他类似的机器?比如能够减轻快递员负担的。韩永彦：大件主要的机器还是上楼机，尤其在老城区。深圳到双阳物流货运车、深圳到双阳物流公司人家小孩上学还有问题，房买不起了，各种问题，总之钱有用。所以薪酬方面、鼓励方面、考核方面、激励方面肯定要跟上，怎么跟?激励方案是不断地修正，先试点，看效果哪个好。不是上来就说每人发一个iphone
或怎样怎样，我不这么试，搞一个细一点的，看上去像乌龟爬一样。
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